其实说到价值，相信大家都不陌生。首先，你想到的肯定是商品。因为每个商品都有它的价值，但是每个商品都有它自己的结构。当然现在商品被模仿的很厉害。只要能受到消费者的青睐，肯定会有很多相同的款式。所以只能不断的补新品种来达到市场占有率。

至于我们生产自动开箱机的厂家，很多客户了解了我们的产品，确认是他们企业需要的设备，然后再做进一步的沟通。双方达成一定共识后，再进行邀约。

经过一段时间的价格比较，客户会做出判断，然后和几家有实力的公司谈判。我相信每个人都知道，客户总是希望以低价购买有价值的设备。当然，我们不怕比较。关键是要对比的设备是否在同一水平线上。俗话说，鱼和熊掌不可兼得。越贵重的设备越便宜不了。如果能把价格降到很低，那肯定不是贵重设备。作为自动开箱机设备的专业制造商，我们做的是价值，而不是价格。我们能做的就是在价值的基础上，尽可能的让利给客户。我们相信只有好的质量才能帮助企业提高效率，控制成本。

所以，价值更重要。我们能做的就是让利，找到一个平衡点。

大纸箱的成型问题让很多客户头疼，成型失败、堵封不美观等一系列不利因素，一度给客户造成大纸箱无法被开箱机打开的错觉。

上次有客户来试机，自带大纸箱，抱着试试看的态度。结果让他们大吃一惊。机器的稳定性非常好，密封也很好。

我们为客户逐一解释了开箱机的几个部件:

1.加吸盘和皮带，保证纸箱有足够的吸力和密封力；

2.巧妙的设计使所有成型部件紧密结合，保证了纸箱成型的效果。